Контекстная реклама
для оптовой продажи тубусов
А если у вас есть только 20 тысяч рублей, а конверсии нужны быстро? Именно с таким запросом к нам в марте 2022 обратился производитель картонных тубусов из Самары «Тубусная».
У них было собственное производство, готовый сайт и оформленные социальные сети. Им срочно были нужны клиенты на крупные и мелкие оптовые заказы
Что было у клиента
на старте:
Отлично оформленный сайт

  1. Понятный оффер на главном экране лендинга
  2. Быстрый расчёт на сайте
  3. Возможность бесплатно получить тестовый тубус
  4. Понятный и визуально приятный каталог с ценами, размерами и качественными фото продукции
  5. Ссылки на хорошо оформленные соцсети
  6. Коммуникация с собственником бизнеса в мессенджерах. Клиент мог задать любой вопрос менеджеру по продажам и получить быстрый и развёрнутый ответ
  7. Качественные исходники фотографий продукции для создания графических объявлений
Что мы сделали
Отправили клиенту бриф, из которого узнали основные УТП, примерный портрет клиента, минимальный размер заказа, примерные сроки и стоимость доставки.

  1. Добавили на сайт код Яндекс Метрики, Google Analytics. Также попросили доступ от Тильды, чтобы быстро вносить изменения и не беспокоить клиента.
  2. Из нашего опыта мы знали, что в b2b тематике клиенты охотнее звонят по телефону. Поэтому попросили сразу добавить в шапку сайта крупный и кликабельный номер телефона.
Для отслеживания звонков подключили коллтрекинг Callibri
Далее сервис считает количество звонков по подменному номеру и передает данные в Яндекс Директ и Яндекс Метрику.




Исходя из запросов клиента, решили создать 4 кампании:

По Самаре гораздо меньше целевого трафика, чем по всей стране, но мы подумали, что конверсия в лид и в продажу здесь будет выше, т. к можно приехать на производство, увидеть и пощупать продукцию, быть уверенным в продукте до покупки и не тратить много времени на логистику.


Поэтому мы решили показываться, в том числе, и по менее горячим ключам, чем по всей России.

С помощью сервиса KeyCollector собрали около 700 фраз, оставив только 400, получили готовый список почти из 100 минус-слов. С помощью инструмента в Директ Коммандере провели кросс-минусовку, чтобы фразы не конкурировали между собой.


  • В РСЯ добавили готовый список минус-площадок
  • Написали релевантные объявления для каждой группы на поиске
  • Создали объявления для РСЯ
  • Также клиент предоставил нам готовые графические объявления



Результат
Потрачено 22 740 рублей, получили 64 лида по цене в 355 рублей,
но за последние две недели цена лида была уже 220 рублей и продолжала снижаться, благодаря грамотной оптимизации.

Лучше всего отработала кампания в РСЯ по всей России с ценой лида в 160 рублей, сейчас мы выделили больше бюджета на данную кампанию
Давайте познакомимся
Опишите вашу задачу,
а мы предложим решение