Додо Пицца:
Снизили стоимость ассоциированной конверсии до 120 рублей
Рекламные бюджеты ограничены — каждый рубль должен работать на результат. Вместо того, чтобы усложнять процесс создания креативов, мы пошли необычным путем и начали использовать локальное фото, что помогло сэкономить Додо Пицца рекламный бюджет и увеличило количество конверсий.
В марте 2023 мы решили реанимировать медийку, поскольку наблюдали спад заказов, - выручки и низкий ROI
Приобрели подписку на платный сервис по аналитике рекламы, который позволяет увидеть используемые конкурентами макеты и объявления в РСЯ, плюс тексты в поиске
Проанализировали максимум конкурентов в своей нише, захватили немного косвенных конкурентов в виде суши, шаурмы, агрегаторов по доставке еды
После — выявили общие тенденции и прописали ТЗ дизайнерам
Из основных:
- использование брендовых цветов на макетах для РСЯ
- использование фотографий продукта в упаковке
- короткий оффер или скидка с промокодом
Спустя месяц мы выявили, сколько ассоциированных конверсий прилетело
Ожидаемого эффекта мы не получили
В итоге было принято решение отключить данные макеты в городах, где это невыгодно и оставить там, где проходим по KPI.
Далее к нам пришла мысль — что если протестировать локальные креативы?
А именно использовать фото конкретного города на макете. У коллег из таргета был аналогичный опыт и результаты были неплохие.
Основная гипотеза состояла в том, что знакомая локация на фото привлекает больше внимания, заинтересовывает, и, возможно, вызывает доверие.
Мы разработали чек-лист, где подробно описали, как должно выглядеть локальное фото
Основная гипотеза состояла в том, что знакомая локация на фото привлекает больше внимания, заинтересовывает, и, возможно, вызывает доверие.
Мы разработали чек-лист, где подробно описали, как должно выглядеть локальное фото
Далее мы масштабировали данный тест на всю самарскую сеть и вот что получилось
Было
- Отрицательная или минимальная прибыль
- Нестабильная выручка
- Рост выручки при увеличении затрат, но ROI менее 1
Стало
- Рост маржинальной прибыли без увеличения затрат
- В апреле рекордное значение — 676 707 ₽
- ROI стабильно выше 1,5 при KPI=1
Взяли несколько партнерских городов, промониторили, что можно там посмотреть, запросили обратную связь от локальных маркетологов по популярным местам, где местные жители проводят время. Запросили фото.
Первые результаты после запуска.
В 4 из 5 городов тест показал первый результат в марте-апреле. Основная доля заказов начала приходить именно с локальных креативов.
Итоги
Если подвести итоги запуска локальных креативов по всем городам, то средняя стоимость ассоциированной конверсии составляет 125 рублей, что позволяет нам спокойной укладываться в KPI=150
Локальные креативы показали себя эффективно. Однако они не вечны и нуждаются в регулярном обновлении, как минимум по офферам и фото.
Именно поэтому мы создали для себя чек-лист по обновлению медийной рекламы, в котором учли локальные крео, инфоповоды, актуальные акции и многое другое.
Именно поэтому мы создали для себя чек-лист по обновлению медийной рекламы, в котором учли локальные крео, инфоповоды, актуальные акции и многое другое.
Наши принципы:
- Прозрачность и честность перед клиентом — не пытаемся подтасовать результаты, всегда говорим о них честно и открыто, даже когда что-то не получается.
- Нацеленность на конечный результат — прибыль клиента. Поэтому мы держим с клиентами постоянную связь, всегда уточняем последующий путь преходящих от рекламы заявок, чтобы масштабировать выгодные направления и отключать неэффективные.
- Максимальное погружение в бизнес клиента и саму нишу, чтобы глубже понимать желания и требования потенциальных покупателей, подстраивая под них рекламные объявления.
Давайте познакомимся
Опишите вашу задачу,
а мы предложим решение
а мы предложим решение