Как мы привлекли 542 установки приложения «Додо Пицца» с ROAS 313%
Результат в цифрах
За 4 месяца продвижения удалось:
- привлечь 542 подтверждённые установки приложения;
- получить более 237 000 ₽ выручки по данным AppsFlyer;
- достичь общего ROAS 313%;
- обеспечить ROAS 396% на Android-аудитории;
- получить более 1 млн рекламных показов;
- привлечь свыше 33 тыс. переходов в приложение.
О проекте
«Додо Пицца» — международная сеть пиццерий с собственной цифровой экосистемой, где значительная часть заказов оформляется через мобильное приложение. Для франчайзи в Смоленске стояла задача увеличить количество установок приложения и привлечь аудиторию, заинтересованную в оформлении заказов через мобильное приложение.
Для продвижения использовались рекламные кампании в Яндекс Директ с оптимизацией на установки приложения и последующим анализом качества трафика через AppsFlyer.
Задача
На момент запуска рекламных кампаний мобильное приложение уже использовалось действующими клиентами, однако объём новых установок оставался ограниченным.
Основными целями рекламной кампании были:
- увеличение количества установок мобильного приложения;
- привлечение пользователей с высокой вероятностью оформления заказа;
- достижение положительной окупаемости рекламных инвестиций (ROAS);
- снижение стоимости привлечения новых пользователей.
Что сделали
Для достижения поставленных целей была разработана стратегия продвижения, включающая:
- разделение рекламных кампаний по платформам Android и iOS;
- оптимизацию стратегий назначения ставок под установки приложения;
- регулярную чистку неэффективных площадок РСЯ;
- тестирование различных рекламных креативов;
- акцент на преимущества мобильного приложения: быстрый заказ, бонусная программа и специальные предложения;
- сквозную аналитику через AppsFlyer для оценки реального качества аудитории после установки.
Период продвижения
Февраль — май 2026 года.
За 4 месяца рекламные кампании обеспечили:
- 1 019 138 показов;
- 31 644 клика;
- средний CTR — 3,1%;
- рекламный бюджет — 75 906 руб.;
- 628 установок приложения по данным Директа.
Наиболее успешным месяцем по стоимости установки стал март:
- 320 установок;
- стоимость установки — 62 ₽;
- CTR вырос до 6,9%.
Это свидетельствует о высокой релевантности рекламных объявлений и удачно подобранных аудиториях.
Результаты Яндекс Директ
Аналитика AppsFlyer
Для оценки качества привлечённого трафика использовалась сквозная мобильная аналитика AppsFlyer.
Android
Кампания: app_smolensk_android_TOMAT
Результаты:
- 745 921 показ;
- 20 682 клика;
- CTR — 2,77%;
- 458 установок;
- стоимость установки (eCPI) — 106,6 ₽;
- суммарная выручка пользователей — 193 389 ₽;
- средний доход на пользователя (ARPU) — 422 ₽;
- ROAS — 396%.
Каждый рубль рекламных расходов обеспечил 3,96 рубля выручки по данным AppsFlyer.
Дополнительно:
- 115 пользователей добавили товары в корзину;
- 92 пользователя дошли до оформления заказа.
iOS
Кампания: app_smolensk_IOS_TOMAT
Результаты:
- 245 818 показов;
- 12 392 клика;
- CTR — 5,04%;
- 84 установки;
- стоимость установки (eCPI) — 319 ₽;
- выручка — 43 741 ₽;
- ARPU — 521 ₽;
- ROAS — 163%.
Несмотря на более дорогую стоимость привлечения, пользователи iOS показали более высокий средний чек и обеспечили положительную окупаемость рекламы.
Количество установок в AppsFlyer отличается от данных Яндекс Директ из-за различий в моделях атрибуции и правилах учёта конверсий. AppsFlyer фиксирует только подтверждённые установки приложения, поэтому показатели могут отличаться от статистики рекламной системы.
