Как мы увеличили выручку от рекламы в Яндекс Директ на 90% для «Додо Пиццы»

Контекст проекта

Клиент — франчайзи сети «Додо Пицца», управляющий пиццериями в Смоленске и ряде других городов. Бизнес работает в условиях высокой конкуренции: в каждом городе присутствуют федеральные и локальные службы доставки еды, а стоимость привлечения клиента через рекламные каналы постоянно растёт.

До начала сотрудничества клиент уже использовал Яндекс Директ. Мы запустили рекламные кампании с нуля в новом рекламном кабинете и сравнили результаты до и после внедрения новой стратегии.

Для оценки результатов мы сравнили показатели Яндекс Метрики до начала сотрудничества и после запуска рекламных кампаний в новом кабинете:

• сентябрь-декабрь 2025 года — до начала нашей работы;
• февраль-май 2026 года — период нашего ведения рекламных кампаний.

Рынок доставки еды динамичен: меняется поведение пользователей, появляются новые игроки, колеблется стоимость трафика. Поэтому для стабильного роста заказов недостаточно разовых настроек — необходима постоянная работа с кампаниями и аналитикой.

Задача

Основная задача проекта — увеличить количество онлайн-заказов через Яндекс Директ и повысить выручку от рекламного канала без потери качества аудитории.

Дополнительно необходимо было:

• увеличить количество покупателей;
• повысить средний чек;
• усилить эффективность поисковых кампаний;
• перераспределить бюджет в пользу наиболее прибыльных направлений.

Что сделали

1. Собрали рекламные кампании с нуля

После начала работы мы запустили новые рекламные кампании с нуля, выстроив структуру, ориентированную на получение заказов.

На старте:

• собрали семантическое ядро по коммерческим запросам;
• сегментировали ключевые фразы по группам;
• подготовили структуру поисковых кампаний;
• настроили аналитику и отслеживание заказов;
• подготовили рекламные объявления под разные сценарии поиска.

Задачей было сразу создать систему, ориентированную на получение заказов.

2. Сделали упор на поисковую рекламу

Для доставки еды самый горячий спрос формируется в поиске, когда пользователь уже готов оформить заказ. Поэтому основной бюджет был сосредоточен на поисковых кампаниях.

В работе использовали:

• коммерческие запросы с высокой вероятностью заказа;
• отдельные группы объявлений под ключевые категории;
• проработанные рекламные тексты;
• корректировки ставок на основе накопленной статистики.

В результате именно поиск стал главным источником роста выручки и заказов.

3. Постоянно расширяли и улучшали семантику

После запуска работа с ключевыми словами не остановилась.

Регулярно:

• анализировали поисковые запросы;
• добавляли новые конверсионные фразы;
• расширяли семантическое ядро;
• исключали нецелевые запросы через минус-слова;
• перераспределяли трафик между группами объявлений.

Это позволило привлекать более заинтересованную аудиторию и увеличивать количество заказов.

4. Управляли рекламой на основе данных

После запуска началась системная работа по улучшению результатов.
На протяжении всего проекта:

• анализировали статистику по заказам и выручке;
• тестировали новые объявления;
• корректировали ставки;
• перераспределяли бюджеты между кампаниями;
• отключали менее эффективные связки;
• усиливали направления, показывающие лучший результат.

Такой подход позволил постепенно увеличивать объём заказов и одновременно повышать качество рекламного трафика.

Результат

За период февраль-май 2026

Результаты по данным Метрики

• Количество заказов: 957 → 1469
• Количество покупателей: 634 → 912
• Выручка: 1,17 млн → 2,22 млн ₽
• Средний чек: 1219 → 1509 ₽

Результаты по данным Яндекс Директ

• Расход: 162 405 ₽
• Конверсии: 1189
• Средняя цена конверсии: 136,6 ₽
• Доход по данным Директа: 1 897 618 ₽

Каждый вложенный рубль рекламного бюджета приносил 11,7 рубля выручки.

Разница в количестве конверсий между Метрикой и Директом объясняется разными моделями атрибуции: Метрика учитывает ассоциированные конверсии, Директ — только последний клик.

Общие результаты

Рост показателей

• количество заказов выросло на 53,5%;
• количество покупателей увеличилось на 43,8%;
• выручка выросла на 90,1%;
• средний чек увеличился на 23,8%;
• доход с каждого целевого визита вырос на 22,4%.

Почему удалось получить такой результат

Во многих проектах реклама работает по принципу «настроили и забыли». Однако рынок доставки еды меняется постоянно: растёт конкуренция, меняется поведение пользователей, появляются новые игроки, меняется стоимость рекламного трафика.

Поэтому вместо сохранения старых настроек мы регулярно адаптировали рекламную систему:

• обновляли структуру кампаний;
• перераспределяли бюджеты;
• работали с поисковыми запросами;
• усиливали эффективные направления.

Такой подход позволил не просто увеличить объём заказов, а значительно повысить выручку от рекламы.

Почему клиент продолжает работать с нами

Для бизнеса важны не клики и показы, а реальные продажи.
За период ведения проекта удалось добиться роста практически по всем ключевым показателям:

• больше заказов;
• больше покупателей;
• выше средний чек;
• почти двукратный рост выручки.

Благодаря системной работе с аналитикой и постоянной оптимизации рекламный канал остаётся управляемым и продолжает приносить прибыль.

В результате за четыре месяца количество заказов выросло с 957 до 1469, а выручка по данным Яндекс Метрики увеличилась с 1,17 млн до 2,22 млн рублей.

Если у вас похожая задача

Если вы замечаете, что:

— количество заказов не растёт;
— реклама приносит трафик, но не продажи;
— стоимость привлечения клиентов увеличивается;
— эффективность кампаний снижается,

скорее всего, проблема не в самом рекламном канале, а в его структуре и управлении.

Мы проведём аудит рекламных кампаний и покажем:

— какие кампании действительно приносят продажи;
— где теряется бюджет;
— какие точки роста есть в вашем проекте;
— как увеличить количество заказов без неэффективного увеличения рекламных расходов.

После аудита вы получите понятный план действий по повышению эффективности рекламы и росту продаж.

Хочу такой же рост заказов

Ваш кейс может быть следующим

Оставьте контакты — обсудим