Как заработать в Telegram в 2022 году бренду доставки еды. Ежемесячная выручка с канала от 238 тысяч рублей

А через 10 месяцев мы вышли на 750 тысяч в месяц и продолжаем расти. Что это за способ? По-свойски мы назвали его «партизанский маркетинг», но насколько это так — решать вам.

Кто вообще использует Telegram?

Telegram — не просто место, куда ушли блогеры. Это популярная и живая площадка, где ежедневно проводят время тысячи ваших потенциальных клиентов. Чтобы не просить поверить на слово, прикладываем результаты исследования Tgstat:

Это всё интересно, но как привлечь клиентов из Telegram?

Начнём с небольшого теста на понимание логики клиента. Представьте: вы сидите дома, хотите есть, но как-то дорого везде. Вот был бы промокод — другой разговор. Но где его взять?

Как думаете, где будет искать промокод ваш клиент?

Зайдет на сайт и посмотрит акции
Наберет в поисковике «промокод» и посмотрит сайты со «сливами»
Зайдет в агрегаторы и поищет скидки там

Подумали, а теперь по фактам. Мы собрали статистику поиска по слову «промокод» из данных Wordstat:

Да, мы берём статистику без конкретных категорий, но нам важен факт популярности такого запроса. Ведь если спрос есть, значит, будет и результат.

И как можно это использовать?

Понимая, что клиенты неизбежно будут искать «сливы» наших промокодов, мы решили, что нужно использовать это. И Telegram оказался самой подходящей площадкой.

Мы создали Telegram-канал под названием «Сливы» и начали активное продвижение.

Как инструменты продвижения мы использовали разные каналы и исходили из специфики аудитории города. Чаще всего использовались:

Промо-материалы в городских пабликах
Посевы в пабликах

Инструменты оказались рабочими — аудитория канала стабильно росла.

Набрав аудиторию, мы начали публиковать «сливы» на канале. Прорабатывали акцию с учётом наших бизнес-целей, а потом упаковывали её так, чтобы промокод выглядел украденным из нашей базы.

Два важных момента при упаковке «сливов»:

1. Мы не использовали чёрный пиар или фиктивные акции.
2. Все акции действовали определённый срок, и клиент видел условия, когда применял промокод.

4 лайфхака для тех, кто хочет создать свой канал со «сливами»

Чтобы, как минимум, избежать базовых ошибок, а как максимум, завести успешный канал, вам нужно:

Определить свою аудиторию и соцсети, в которых она обитает — только так вы сможете эффективно использовать канал и получать выручку.
Рассчитать дисконт — акция не должна работать в ущерб компании.
Встроить новый канал в ваш график рекламных кампаний. Акции не должны пересекаться и дублироваться. Не используйте одну и ту же акцию в таргет и в Telegram-канал — иначе не сможете понять эффективность.
Определить частоту рекламных рассылок. Так же, как и в третьем пункте, нужно учитывать сроки и дни публикации, чтобы не превысить допустимый дисконт.

Это базовый список. Для вас всё будет зависеть от ниши, особенности акций и формата.

Какие результаты мы получили в цифрах?

Не будем хвастаться, но…. вот данные, слов не нужно.

Почему это работает?

Распространять акции можно и через официальные каналы: в группе ВКонтакте, на официальном канале бренда в Telegram или через рассылки. Но в случае со «сливами» срабатывает психологический момент.

Человек получает доступ к чему-то секретному, недоступному другим, и ему кажется, что «урывает» что-то крутое и получает большую выгоду, чем предложил бы бренд.

При этом акции для канала совсем не обязательно должны быть выгоднее других. Они всё равно будут использоваться — посмотрите на наши результаты.

Какие выводы мы сделали?

Не упирайтесь в привычные инструменты, тестируйте новое или хорошо забытое старое. Не всегда трендовые инструменты: чат-боты, монетизация, прокачка личного бренда или большие вложения в рекламные каналы дают лучшие результаты.

В нашем агентстве мы выступаем за комплексный подход, грамотное распределение средств и тестирование нового. Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте, чтобы узнать ещё больше неожиданных и работающих решений для вашего бизнеса.

Столкнулись с подобной задачей?

Заполните форму ниже, кратко опишите свою задачу и мы обязательно вам поможем. У нашей команды есть необходимый опыт эффективной рекламы подобных проектов. Доверьте продвижение своего бизнеса профессионалам.

Наши принципы:

Прозрачность и честность перед клиентом — не пытаемся подтасовать результаты, всегда говорим о них честно и открыто, даже когда что-то не получается.
Нацеленность на конечный результат — прибыль клиента. Поэтому мы держим с клиентами постоянную связь, всегда уточняем последующий путь преходящих от рекламы заявок, чтобы масштабировать выгодные направления и отключать неэффективные.
Максимальное погружение в бизнес клиента и саму нишу, чтобы глубже понимать желания и требования потенциальных покупателей, подстраивая под них рекламные объявления.

Давайте познакомимся

Опишите вашу задачу,
а мы предложим решение