Кейс: продвижение сообщества VK для производства и обжарщика кофе MakBush

Контекст проекта

MakBush — компания по обжарке кофе, продукция которой используется крупными брендами и сетями. Основное направление — качественный кофе для бизнеса, поставки и развитие кофейной культуры.

Мы сотрудничаем с проектом уже более двух лет. За это время сообщество постепенно выросло, а одной из задач стало создание собственной экосистемы внутри VK: аудитории, которую можно регулярно прогревать контентом, повышать узнаваемость бренда и формировать долгосрочный спрос.

В этом кейсе рассмотрим результаты за последний квартал: январь — март 2026 года.

Задача

Главная задача оставалась неизменной:

Привлечение целевых подписчиков в сообщество VK по фиксированной стоимости для дальнейшего прогрева аудитории и укрепления бренда.

Дополнительные требования:

• удерживать стоимость подписчика до 80 ₽ с НДС;
• обеспечить стабильный прирост аудитории;
• увеличивать вовлеченность сообщества;
• масштабировать рекламу без сильного роста цены подписки.

Что сделали

1. Запустили масштабное тестирование аудиторий

Работали через VK Ads с целью кампании «Подписчики сообщества».

Особенность проекта — отказ от широких аудиторий.

Вместо этого разбили рекламные группы по возрастам максимально детально:

• отдельная группа = отдельный возраст;
• протестировали более 40 сегментов аудитории;
• тестировали аудиторию примерно от 20 до 30+ лет;
• вся география — Россия.

Такой подход позволил определить возрастные сегменты с лучшей стоимостью подписки.


2. Тестировали разные рекламные креативы

Основной упор сделали на простые понятные офферы и нейросетевые изображения.

Использовали посылы:

Пьете кофе по утрам? Вам к нам! ☕

Мы делимся секретами заваривания кофе, рецептами и атмосферой, где кофе — это стиль жизни. Подписывайтесь! 💚


Лучшие результаты дали:

• нейро-креативы;
• яркие нестандартные баннеры;
• простой оффер без сложной продажи;
• акцент на атмосферу кофейной культуры.

Некоторые объявления:

3. Постоянно обновляли связки

Для удержания стоимости подписчика регулярно:

• отключали выгорающие объявления;
• обновляли креативы;
• перераспределяли бюджет между эффективными сегментами;
• тестировали новые возрастные аудитории;
• масштабировали рабочие связки.

Результат за период январь — март 2026

Несмотря на высокую конкуренцию внутри VK и рост стоимости рекламы:

Рекламный бюджет:
488 790,66 ₽

Получено новых подписчиков:
8 407

Средняя стоимость подписчика:
58,14 ₽

CTR рекламы:
0,59 %

Показы:
7 695 789

Средний охват публикаций сообщества:
15 000–20 000 пользователей

Общий размер сообщества на текущий момент:
44 926 подписчиков

Ключевой показатель:
Средняя стоимость подписчика оказалась ниже планового KPI (80 ₽) примерно на 27%.

Вывод

Рост сообщества в VK — это не запуск одной удачной рекламы, а постоянная работа с гипотезами и аналитикой.

На результат повлияли:

детальная сегментация аудиторий;

• регулярное обновление креативов;
• поиск рабочих возрастных групп;
• постоянная оптимизация рекламных связок;
• масштабирование эффективных кампаний.

За квартал удалось привлечь более 8 тысяч новых подписчиков, сохранив стоимость значительно ниже целевого показателя.

Именно такой подход позволяет превращать сообщество в собственный медиа-канал бренда, а не зависеть только от внешнего трафика.

Если у вас похожая задача

Если вы хотите:

— увеличить подписчиков в VK
— снизить стоимость привлечения аудитории
— развивать собственное сообщество как канал продаж
— получать стабильный рост без постоянного увеличения бюджета

скорее всего, вам нужна не просто настройка рекламы, а системная работа с аудиторией и креативами.

Мы проводим аудит рекламных кампаний и показываем:
— где теряется бюджет;
— какие аудитории работают лучше;
— как снизить стоимость подписчика;
— как превратить сообщество в инструмент продаж.


Получить аудит →

Ваш кейс может быть следующим

Оставьте контакты — обсудим