Коммуникационные B2B материалы для Пекарни Братьев Шатовых

Пекарня Братьев Шатовых — локальный бренд из Сыктывкара с 10-летней историей, который вырос из доставки пирогов в полноценное производство мучных изделий и замороженной выпечки.

Задачи

У клиента уже был устойчивый B2C-бизнес, но после модернизации и увеличения производительных мощностей появилась возможность выйти в B2B.

Для этого нужны стартовые материалы: посадочная страница, которая познакомит с продуктом и приведёт к заявке, и коммерческое предложение, которое можно отправлять партнёрам или передавать лично на деловых встречах и выставках.

Для нового направления необходимо сохранить визуальную преемственность с существующим гайдлайном, но сделать коммуникацию более структурной и убедительной для нового сегмента.

Разработка

Провели дебрифинг, на котором зафиксировали ценности бизнеса, сильные стороны продукта, отличия от конкурентов и материалы, которые уже есть.

Это помогло выстроить коммуникацию вокруг качества, натурального сырья и возможностей производства.
Работали над сайтом и презентацией параллельно, собирая их в единую систему. Мы расширили палитру дополнительными оттенками, подобрали современную шрифтовую пару для сайта.

В коммерческое предложение добавили больше воздуха, инфографики, продуктовых акцентов и смысловых блоков. Чтобы разгрузить большое количество текста, усилили материалы фотографиями продукта и видео с производства.

Коммерческое предложение дополнительно адаптировали под печатную брошюру — для встреч, переговоров и поездки на выставку ПИР ЭКСПО.

Порекомендовали цветопробу и сориентировали клиента по бумаге. Выбрали с высокой плотностью, чтобы изображения смотрелись сочно и дорого, ведь это первое материальное касание с брендом.

Результат

У Пекарни Братьев Шатовых появились инструменты для первого выхода в B2B — сайт и КП, которые помогут быстро презентовать продукт, показать производство и выстроить коммуникацию с потенциальными партнёрами на встречах и выставках.

Материалы стали точкой опоры для продаж и помогают бренду звучать увереннее в новом для себя сегменте.

После запуска сайт начал использоваться как цифровая витрина нового направления: за пол года он собрал 438 сессий и 341 уникального посетителя без отдельного рекламного продвижения.

Основной трафик приходил напрямую, а пики посещаемости совпадали с периодами участия бренда в отраслевых мероприятиях и выставках — сайт стал продолжением офлайн-коммуникации и местом, где потенциальные партнёры могли самостоятельно познакомиться с ассортиментом, производством и условиями сотрудничества.

Ваш кейс может быть следующим

Оставьте контакты — обсудим