Додо Пицца:
Снизили стоимость ассоциированной конверсии до 120 рублей

Рекламные бюджеты ограничены — каждый рубль должен работать на результат. Вместо того, чтобы усложнять процесс создания креативов, мы пошли необычным путем и начали использовать локальное фото, что помогло сэкономить Додо Пицца рекламный бюджет и увеличило количество конверсий.

В марте 2023 мы решили реанимировать медийку, поскольку наблюдали спад заказов, - выручки и низкий ROI

Приобрели подписку на платный сервис по аналитике рекламы, который позволяет увидеть используемые конкурентами макеты и объявления в РСЯ, плюс тексты в поиске

Проанализировали максимум конкурентов в своей нише, захватили немного косвенных конкурентов в виде суши, шаурмы, агрегаторов по доставке еды

После - выявили общие тенденции и прописали ТЗ дизайнерам

Из основных:

использование брендовых цветов на макетах для РСЯ
использование фотографий продукта в упаковке
короткий оффер или скидка с промокодом

Спустя месяц мы выявили, сколько ассоциированных конверсий прилетело

Ожидаемого эффекта мы не получили.

В итоге было принято решение отключить данные макеты в городах, где это невыгодно и оставить там, где проходим по KPI.

Далее к нам пришла мысль - что если протестировать локальные креативы?

А именно использовать фото конкретного города на макете. У коллег из таргета был аналогичный опыт и результаты были неплохие.

Основная гипотеза состояла в том, что знакомая локация на фото привлекает больше внимания, заинтересовывает, и, возможно, вызывает доверие.

Мы разработали чек-лист, где подробно описали, как должно выглядеть локальное фото

Далее мы масштабировали данный тест на всю самарскую сеть и вот что получилось

1

Было

Отрицательная или минимальная прибыль. Нестабильная выручка.

Рост выручки при увеличении затрат, но ROI менее 1

2

Стало

Рост маржинальной прибыли без увеличения затрат.

В апреле рекордное значение — 676 707 ₽. ROI стабильно выше 1,5 при KPI=1

Взяли несколько партнерских городов, промониторили, что можно там посмотреть, запросили обратную связь от локальных маркетологов по популярным местам, где местные жители проводят время. Запросили фото.

Первые результаты после запуска.

В 4 из 5 городов тест показал первый результат в марте-апреле. Основная доля заказов начала приходить именно с локальных креативов.

Итоги

Если подвести итоги запуска локальных креативов по всем городам, то средняя стоимость ассоциированной конверсии составляет 125 рублей, что позволяет нам спокойной укладываться в KPI=150

Локальные креативы показали себя эффективно. Однако они не вечны и нуждаются в регулярном обновлении, как минимум по офферам и фото.

Именно поэтому мы создали для себя чек-лист по обновлению медийной рекламы, в котором учли локальные крео, инфоповоды, актуальные акции и многое другое.

Давайте познакомимся