- Планируйте заранее
- Сфокусируйтесь на продуктовых категориях с сезонным спросом
- Создайте многоуровневую воронку коммуникации
- Локальность и персонализация
- Усиливайте собственные каналы коммуникации
- Работайте с аудиторией ранних покупателей
- Делайте креативы, заметные в новогоднем шуме
- Оптимизируйте бюджеты на основе данных
- Используйте потенциал января
Новый год — ключевой сезон для food-ритейла. В этот период покупатели готовы тратить больше, ищут удобные решения для приготовления праздничного стола, покупают подарочные наборы и запасаются продуктами для длинных ноябрьских и январских выходных. Но одновременно растет конкуренция: CPM увеличивается в 2−4 раза, выкуп инвентаря становится агрессивным, а любое рекламное сообщение рискует затеряться в огромном количестве новогодних предложений.
Чтобы бренд оставался заметным, важно строить кампанию стратегически. Разберем подробнее каждый этап подготовки.
Чтобы бренд оставался заметным, важно строить кампанию стратегически. Разберем подробнее каждый этап подготовки.
Планируйте заранее
Чем ближе декабрь, тем дороже реклама и тем труднее занять своё место в медиапространстве. Почему стоит стартовать за 2−3 месяца:
Что делать:
В октябре можно сделать «мягкий запуск» кампаний, чтобы прогреть аудиторию.
- Рост стоимости рекламы: к ноябрю начинается повышенный спрос на размещение — бренды одежды, электроники, сервисы доставки подарков, торговые сети.
- Сложность согласования: креативы и юридические согласования в декабре могут замедлить запуск.
- Недостаток качественного инвентаря: лучшие рекламные слоты в крупных медиасетях и наружной рекламе бронируются заранее.
Что делать:
- В сентябре-октябре протестируйте ключевые гипотезы: форматы баннеров, визуал, офферы.
- Заранее снимите видеоролики, особенно если нужна съёмка свежих продуктов или новогодней сервировки.
- Утвердите стратегию промо: подарочные наборы, скидки, программы лояльности.
В октябре можно сделать «мягкий запуск» кампаний, чтобы прогреть аудиторию.
Сфокусируйтесь на продуктовых категориях с сезонным спросом
Сезон Нового года — это пик спроса на определенные категории. Людям нужны удобства и готовые решения для праздничного стола. Например:
Коммуникационные подходы:
Такие предложения создают ценность и помогают выделиться среди обычных акций.
- Деликатесы: икра, красная рыба, сыры, морепродукты.
- Готовые блюда и полуфабрикаты («Оливье», салаты, горячие блюда).
- Подарочные наборы: сладости, чай, конфеты, тематические коробки.
- Напитки: шампанское, вино, лимонады.
- Быстрые решения: закуски, готовая еда, наборы для сервировки.
Коммуникационные подходы:
- Создайте лендинг «Всё для Нового года».
- Делайте акцент на экономии времени: «Праздничный стол за 15 минут».
- Продавайте готовые корзины — «Набор для гостей», «Новогодний ужин», «Подарок коллегам».
Такие предложения создают ценность и помогают выделиться среди обычных акций.
Создайте многоуровневую воронку коммуникации
Одна кампания не перекроет новогодний шум. Ваш бренд должен сопровождать покупателя на всех этапах принятия решения.
Верх воронки — узнаваемость и охват
Цель: закрепить бренд в голове покупателя до начала массовых закупок.
Инструменты: баннеры и видео (Яндекс.Директ, Telegram Ads, VK Video, RuTube)
Пример: короткие эмоциональные ролики с мотивом «Мы делаем ваш праздник проще».
Середина воронки — интерес и сравнение
На этом этапе люди уже думают о покупках и выбирают поставщика.
Цель: показать выгоду, ассортимент и удобство покупки.
Инструменты: динамические каталоги, нативные статьи, рекламные подборки и обзоры, Influencer-маркетинг с обзором продуктовых наборов.
Пример: статья «10 способов сэкономить время на готовке в декабре».
Низ воронки — продажи и конверсии
Пользователь уже готов покупать — его нужно мягко подтолкнуть.
Цель: закрыть покупку в период максимального спроса — с 20 по 31 декабря.
Инструменты: ретаргетинг на тех, кто видел баннеры или видео, «брошенная корзина», купоны и скидки в программе лояльности, пуши, email и смс-рассылки.
Верх воронки — узнаваемость и охват
Цель: закрепить бренд в голове покупателя до начала массовых закупок.
Инструменты: баннеры и видео (Яндекс.Директ, Telegram Ads, VK Video, RuTube)
Пример: короткие эмоциональные ролики с мотивом «Мы делаем ваш праздник проще».
Середина воронки — интерес и сравнение
На этом этапе люди уже думают о покупках и выбирают поставщика.
Цель: показать выгоду, ассортимент и удобство покупки.
Инструменты: динамические каталоги, нативные статьи, рекламные подборки и обзоры, Influencer-маркетинг с обзором продуктовых наборов.
Пример: статья «10 способов сэкономить время на готовке в декабре».
Низ воронки — продажи и конверсии
Пользователь уже готов покупать — его нужно мягко подтолкнуть.
Цель: закрыть покупку в период максимального спроса — с 20 по 31 декабря.
Инструменты: ретаргетинг на тех, кто видел баннеры или видео, «брошенная корзина», купоны и скидки в программе лояльности, пуши, email и смс-рассылки.
Локальность и персонализация
В food-ритейле важны конкретные магазины, наличие товара и предпочтения конкретного города. Что важно учесть:
Механики:
- ассортимент в магазине рядом с пользователем;
- наличие товаров в дарксторах;
- региональные предпочтения (например, «салат Цезарь» vs. «селёдка под шубой»);
- локальные праздники и поведенческие паттерны.
Механики:
- Геолокационные баннеры: «Доставка за 20 минут в вашем районе».
- Персонализация по истории покупок: напоминайте о товарах, которые клиент покупает перед праздниками.
- Предиктивная аналитика: рекомендуйте товары, которые пользователь вероятнее всего купит.
Усиливайте собственные каналы коммуникации
К таким каналам относятся:
Зачем это делать:
Отправляйте разные подборки в зависимости от сегмента — «для праздника вдвоём», «для большой семьи», «бюджетный праздничный стол».
- мобильное приложение (особенно если есть быстрая корзина);
- push-уведомления с эксклюзивными акциями;
- email-рассылки с рецептами и подборками;
- SMS и мессенджеры под срочные предложения;
- персональные рекомендации на сайте.
Зачем это делать:
- стоимость контакта с пользователем низкая и предсказуемая;
- доступно много данных о поведении покупателя;
- выше вероятность повторных покупок.
Отправляйте разные подборки в зависимости от сегмента — «для праздника вдвоём», «для большой семьи», «бюджетный праздничный стол».
Работайте с аудиторией ранних покупателей
Ранние покупатели — это большая, но недооцененная категория. Именно они помогают выстроить стабильный поток продаж ещё до пика спроса. Таким образом вы снизите нагрузку на период 25−31 декабря и избежите дефицита.
Признаки ранних покупателей:
Как с ними работать:
Признаки ранних покупателей:
- покупают деликатесы заранее, чтобы избежать дефицита;
- закупаются на корпоративы в начале декабря;
- покупают подарки до 15-го числа.
Как с ними работать:
- спецпредложения «Купи раньше — получи скидку до 15%»;
- предпродажи наборов;
- баннеры «Пока всё есть в наличии»;
- рецепты и подборки для праздничного меню заранее.
Делайте креативы, заметные в новогоднем шуме
Зимой весь медиафон превращается в гирлянды и новогодние цвета, поэтому важно не копировать образ единой «красно-зеленой» эстетики.
Как выделиться:
Рабочие триггеры:
Как выделиться:
- Используйте цвета вне шаблона: теплые пастельные, глубокие синие, минимализм.
- Визуальный сторителлинг о реальных покупательских ситуациях.
- Фокусируйтесь на продукте: крупные планы еды, атмосфера праздника без мишуры.
- Используйте быстрые форматы: короткие рилсы, клипы, вертикальные видео.
Рабочие триггеры:
- «Всё для идеального стола — за один заказ»
- «Праздник без суеты»
- «Набор готовых решений для гостей»
Оптимизируйте бюджеты на основе данных
Даже в условиях дорогой рекламы можно добиться высокой эффективности, если правильно анализировать данные.
Что делать:
Ключевые метрики декабрьских кампаний:
Что делать:
- Сегментируйте аудиторию по частоте покупок и среднему чеку.
- Используйте автоматические стратегии в рекламных кампаниях c привязкой к продажам.
- Оптимизируйте кампании каждые 2−3 дня — в декабре рынок меняется быстро.
- Проводите A/B-тесты креативов, особенно на ретаргетинге.
- Используйте сквозную аналитику.
Ключевые метрики декабрьских кампаний:
- прирост заказов по категориям;
- доля повторных покупок;
- эффективность промо;
- доход на пользователя.
Используйте потенциал января
После Нового года спрос не падает полностью. Многие магазины успешно используют январские паттерны:
В январе растут продажи:
Как работать:
Чтобы не утонуть в новогоднем шуме, бренд должен готовиться заранее, сопровождать покупателя на всех уровнях воронки, делать ставку на персонализацию, выделяться в креативах и использовать собственные каналы коммуникации. Чем точнее сегментация и чем выше качество данных, тем эффективнее кампания в условиях высокой конкуренции. Посмотрите, как мы сделали новогоднюю рекламную кампанию для MYBOX.
Если вы хотите провести новогоднюю кампанию без хаоса, с четкой стратегией и прогнозируемым результатом — мы готовы помочь на каждом этапе воронки.
Мы разработаем стратегию, проведем анализ аудитории, подготовим креативы, настроим рекламные каналы, обеспечим оптимизацию и поможем выстроить долгосрочные коммуникации с покупателем.
Напишите нам — и ваша сезонная кампания станет не шумом, а заметным и эффективным маркетинговым инструментом, который принесет реальный рост продаж.
В январе растут продажи:
- закусок и готовой еды;
- продуктов для «домашних встреч»;
- бюджетных товаров и собственных марок;
- полезных товаров (люди стремятся «вернуться в форму»).
Как работать:
- Кампании «Праздник прошёл — цены снизились».
- Рекомендации для тихих семейных вечеров.
- Подборки «что приготовить из остатков» (очень хорошо работает в email и смс).
- Конкурсы рецептов в соцсетях.
Чтобы не утонуть в новогоднем шуме, бренд должен готовиться заранее, сопровождать покупателя на всех уровнях воронки, делать ставку на персонализацию, выделяться в креативах и использовать собственные каналы коммуникации. Чем точнее сегментация и чем выше качество данных, тем эффективнее кампания в условиях высокой конкуренции. Посмотрите, как мы сделали новогоднюю рекламную кампанию для MYBOX.
Если вы хотите провести новогоднюю кампанию без хаоса, с четкой стратегией и прогнозируемым результатом — мы готовы помочь на каждом этапе воронки.
Мы разработаем стратегию, проведем анализ аудитории, подготовим креативы, настроим рекламные каналы, обеспечим оптимизацию и поможем выстроить долгосрочные коммуникации с покупателем.
Напишите нам — и ваша сезонная кампания станет не шумом, а заметным и эффективным маркетинговым инструментом, который принесет реальный рост продаж.
